【物流软件】金融和物流之后,唯品会再下妙棋

时间:2017-10-24 15:53 来源:未知 作者:伙伴君 点击:

在低调自建金融物流软件和开展互联网金融业务后,唯品会(NYSE:VIPS)又准备迈向一个新领域。
这家中国第三大电子商务平台的董事长兼CEO沈亚在分析师电话会议上透露了一个重要消息,唯品会或将在2017年第四季度推出原创生活方式的优选商品品牌。
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【物流软件】金融和物流之后,唯品会再下妙棋
在中国,现在越来越多的人不再追求大牌,而希望用实惠的价格享受到高品质的生活。既然国际大牌不少质量好的商品都是中国制造,为什么不可以把它放在中国市场销售呢?
网易严选这类ODM(原始设计制造商)模式的电商,就是在此背景下诞生。消费者可以有更多选择,买到由中国工厂制造、去除品牌溢价的高质量商品。
所谓ODM,是一种和传统电商完全相反的思路,即从消费者到平台再到厂商。在该模式下,平台可以根据市场需求指导厂商生产,优化资源利用,同时借助与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为消费者甄选出高性价比的产品。
涉足优选品类,唯品会显然有平台优势。财报显示,截至2017年6月30日的过去一年内,唯品会活跃用户总数同比增长32%,达到5880万。2017年第二季度,客单价、人均订单量等反映人均消费水平的数据都显著提高。
都教授分析
ODM模式,已经成了后电商时代的一招妙棋。
打着“优衣库”“新秀丽”“MUJI”同一个制造商的名号,网易严选增长势头很猛。网易在财报中未披露严选业务的具体数据,但财报显示,2017年第二季度,得益于网易严选、邮箱和考拉的增长,网易电商业务净收入为33.50亿元人民币,同比增长68.9%,占总营收25%左右。
网易CEO丁磊对严选业务期望很高,他曾表示,2017年网易严选要实现70亿元的GMV(平台商品交易额),2018年拿下200亿元。这意味着网易严选在中国的营收将在2018年接近无印良品2016年的营收。
实际上,早年陈年的凡客诚品也是ODM一个典型案例(上游代工+自有品牌+线上商城),可惜创业要讲天时地利人和,加上战略上的失误,最终落了个一地鸡毛。
这几年,中国人力成本越来越高,越来越多的代工厂被迫转型。他们中的很多原来给海外品牌做代工,现在更加多的往品牌制造商发展。
转型好的如晋江的各色鞋企,已经走向了OBM(original brand manufacturing,即打造自己的品牌翻身做主)模式,在央视上占据着黄金广告时段。转型差的如莆田的各色鞋企,在2016年的时候甚至成了被阿里封杀的客户。
但毕竟传统的企业在塑造品牌方面,尤其现在互联网产品营销成本越来越高,这一步转型非常困难。所以还有大量的代工商和互联网公司合作,进入ODM模式,利润率也更高。
行业还有机会
唯品会目前已经初步形成电商、互联网金融和金融物流软件“三驾马车”战略矩阵。自建金融物流软件和金融业务的布局,也可以和唯品会优选品类协同,未来想象空间巨大。
 
在自建金融物流软件方面,唯品会仓储总面积达到220万平方米,前置仓总数增加至11个。唯品会95%的订单由自建金融物流软件配送。由唯品会终端配送人员直接上门退货的比例达68%,相比去年同期的46%大幅提升。唯品会拥有最后一公里配送人员约27000名,配送站点约3500个。
互联网金融业务启动第一轮融资。2017年第二季度,使用过唯品会消费贷的活跃用户达到440万,同比增长179%。唯品会首席财务官杨东皓称,互联网金融业务将进一步增加唯品会的现金流和盈利水平。
尽管持续加大对互联网金融、品骏金融物流软件的战略性投入,唯品会在2017年第二季度依旧实现了38.6亿元的毛利润,同比增幅达19.1%。这也是唯品会第19个季度连续盈利。该季度唯品会净营收增至175.2亿元,幅达30.3%。
唯品会需注意的是,和严选不同,唯品会平台上还有大量的特卖品牌商品,需要处理好自有品牌和众多大牌之间的关系。
“唯品会优选商品如何(和原有的特卖商品)有机结合,两边不要互相冲击,让一些消费者能很快买到我们的优选商品,一些消费者能很快买到特卖商品。”沈亚说。
在品类方面,唯品会最近新增了生活超市版块。沈亚说,这是为了给消费者一种补充,让用户停留时间、购买频次提升,而不是为了低价和友商竞争,“不然消费者会到别的网站去买。”
8月21日,全球信用评级与风险研究机构穆迪(Moody’s)发布唯品会最新评级Baa1,评级结果来自对唯品会二季度财报数据的分析以及其金融分拆业务前景的预判。穆迪副总裁Lina Choi表示,“唯品会稳健的营收增长和充足的现金流符合我们的预期”。
做原创优选品类,同时也和唯品会所打造的“品质电商”理念也不谋而合。艾媒咨询日前公布的《2017上半年中国品质电商专题研究报告》中,唯品会在综合品质用户满意度方面位列全行业第二,在正品保证方面排名第一。在中国电子商务研究中心发布的《2017年上半年全国核心平台零售电商用户满意度排行》中,唯品会在用户满意度方面排名行业第二。
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