物流公司|论大中小物流公司和物流企业的议价能力

时间:2017-10-24 16:22 来源:未知 作者:admin 点击:

               物流公司|论大中小物流公司和物流企业的议价能力

  老漂导读:对大多数中小物流企业来说,基本无议价能力而言,只所以会这样,因为过去物流行业的钱太好赚了,也没啥进入门槛,没特色,没服务,只要能把货拉倒就能赚钱,而这个时代基本以价格为导向,虽然物流的价格在不断被挤压,但总还是有钱赚的,还能生存。而如今时代已变,物流的价格已经被挤压到近于盈亏的零界点,要想生存下去,要想和客户议价,就必须要有一项能拿得出手,并与众不同的服务竞争能力,否则就必将会被淘汰出局。物流企业必将会经历一轮残酷的淘汰,挤出一些无议价能力的企业后,整个行业将逐渐进入价值竞争为导向的阶段。本文作者物流一线实战多年,文字虽短,但短短数百字,都是其身边亲历,亲见之事,有感而发。

 

  议价能力,指的是物流公司定价能力。客户和友迅谈生意,友迅要3千,客户出2千,听谁的?若客户有求友迅,就是友迅当家;若友迅有求客户,当然是客户说了算。这就是议价能力。

 

  议价能力还包括到点结帐的能力。议价能力强,到点必须结帐,概不拖欠;议价能力弱,就只能看客户脸色行事,仰人鼻息过活。

 

  议价能力也表现为客户对物流公司的忠诚度。921新政以后,隔壁的东成跟风涨价,哗!客户走了一半,货源量大减。议价能力太差!同样的,天门伍丰张榜调价,客户理解认可,欣然接受,还是议价能力在起作用。

 

  对物流公司而言,很多因素会对议价能力产生影响。略举二例,汉正街禁货车,物流公司大举处迁,唯独新达物流留了下来,客户发货,价格新达说了算;武汉跑长沙的公司不下50家,发长沙的鲜货(冻品),基本上被大兴物流统包,价格还高,原因就在于大兴到车时间最早最准。

 

 对小型物流公司而言,决定议价能力的关键因素有两个。一是优质的服务,这是基安身之本;二是唯我独有的特色,这是发展之道。没这两手看家本事,你就只能听命于货主,等着给其他物流公司垫底子——人家做得不要的才是你的。

 

 至于如何在特色上下功夫,便是仁者见仁智者见智,无外忽在时效、安全、方便、态度、价格诸要素上动脑筋,力求人无我有,人有我优。

物流公司|论大中小物流公司和物流企业的议价能力